Otimizando Estratégias de Vendas com Funis de Baixo Custo

O palestrante cumprimenta a plateia, garantindo a qualidade do áudio e do vídeo. Os membros da plateia como Lucas, Manoel, Raízes, Mauro Ruiz, Willians Cardoso e Pedro de Angola são reconhecidos. O palestrante pergunta à plateia como encontraram o vídeo, seja por notificações do YouTube, e-mail, WhatsApp, Instagram ou recomendações.

O palestrante relembra o crescimento do canal de 15.000 inscritos alguns meses atrás. Eles perguntam sobre a origem da audiência e incentivam o engajamento pedindo aos espectadores para compartilharem como descobriram o vídeo.

O palestrante observa o interesse da plateia em produtos de baixo custo e a grande participação na sessão ao vivo. Eles definem produtos de baixo custo como aqueles com preços baixos e expressam a preferência da plateia por esses itens. O palestrante promete ensinar como vender produtos de baixo custo de forma lucrativa e escalar o negócio.

O palestrante enfatiza o desafio de obter lucro com baixas vendas de ingressos devido aos baixos preços dos produtos. Eles mencionam discutir modelos e estratégias alternativos para garantir lucratividade e escalabilidade, mesmo com produtos precificados em 19, 29, 39 ou 49 Reais brasileiros.

O palestrante reconhece membros da plateia como Pedro Marçal de Belo Horizonte e Marcos. Eles interagem com os espectadores que compartilham seu status de assinatura, objetivos de aprendizado e participação na sessão. O palestrante se prepara para compartilhar conteúdo sobre colocação de produtos e lucratividade.

O palestrante introduz a sessão ao vivo, mencionando que é a 21ª semana consecutiva de aulas, focando no funil para baixo custo esta semana. As sessões ocorrem todas as quartas-feiras às 15h. O conteúdo é inicialmente gratuito para assistir ao vivo ou por 24 horas após a transmissão, mas depois se torna exclusivo para os alunos do método LTV ou programa de mentoria.

Após 24 horas, o conteúdo da sessão ao vivo é restrito aos alunos do método LTV ou programa de mentoria. Os espectadores podem acessar sessões anteriores e versões futuras como o LTV 2.0 reestruturado. O palestrante menciona que a inscrição para o método está atualmente fechada, mas indivíduos interessados podem se inscrever para serem notificados quando novas turmas abrirem.

O orador expressa surpresa e gratidão por alcançar 100.000 inscritos no canal. Eles refletem sobre os dois anos de trabalho árduo, quase 300 vídeos, várias formas de conteúdo e o apoio da audiência. O marco é celebrado com entusiasmo e apreço pela presença e engajamento dos espectadores.

O palestrante expressa gratidão ao público por sua presença e apoio, reconhecendo que são a razão do sucesso do canal. O palestrante acredita na bondade das pessoas e espera continuar construindo um relacionamento sólido com o público nos próximos meses, anos e até décadas.

O palestrante planeja realizar sorteios, incluindo camisetas de sua loja, como forma de celebrar com o público. O público terá a oportunidade de participar dos sorteios durante as sessões ao vivo, aumentando o engajamento e a interação.

O palestrante anuncia que as aulas semanais serão realizadas todas as quartas-feiras às 15h, com um link fornecido para o público participar de um grupo. Os membros da audiência são encorajados a participar interagindo no chat e compartilhando a transmissão ao vivo com amigos.

A audiência é instruída a digitar '#ltv salva' no chat para participar do conteúdo. Ao se inscrever, deixar um like e compartilhar a transmissão ao vivo com amigos, os membros da audiência podem interagir com o conteúdo e potencialmente ganhar prêmios.

O palestrante planeja dar três camisetas da sua loja, permitindo que os vencedores escolham entre as cores branca e preta. O método de seleção dos vencedores será decidido durante a sessão ao vivo, possivelmente através do Instagram ou YouTube.

O tema da lição gira em torno da venda de itens de baixo custo. O palestrante tem como objetivo explicar o conceito e estratégias relacionadas à venda de produtos de baixo preço, enfatizando a importância de entender as diferentes fases da criação de funil e segmentação de público.

Existem três tipos de público: quente, morno e frio. O público quente consiste em pessoas que já te conhecem, viram seus anúncios, vídeos ou compraram seus produtos. O público morno inclui aqueles que viram algum do seu conteúdo, mas não se aprofundaram nele. O público frio é composto por pessoas que nunca ouviram falar de você.

Russell delineia sete etapas em um funil de vendas. O primeiro passo é identificar os tipos de público. O segundo passo envolve criar um pré-quadro, condicionando as pessoas através de anúncios, iscas digitais ou vídeos. O terceiro passo é qualificar assinantes ou seguidores, seguido pela qualificação de compradores. O quarto passo foca em separar assinantes de compradores. O quinto passo visa transformar compradores em fãs leais. O sexto passo envolve ascender compradores dentro da escada da empresa. O sétimo passo enfatiza a mudança na abordagem de vendas para melhorar as vendas.

O conceito de funil de vendas, conforme descrito por Russell, pode ser complexo para iniciantes. O processo envolve identificar tipos de público, condicioná-los, qualificar assinantes e compradores, fomentar a fidelidade, ascender compradores e adaptar estratégias de vendas. Embora abrangente, nem todas as empresas podem passar por todas as sete fases do funil.

Russell é uma figura significativa em estratégias de vendas, especialmente na construção de funis e ascensão de audiência. Seus modelos influenciaram práticas de vendas não apenas no Brasil, mas também nos Estados Unidos. Como fundador do ClickFunnels, a maior plataforma de construção de funis do mundo, a expertise de Russell é altamente respeitada devido ao grande número de usuários ativos em sua plataforma.

A discussão destaca a importância da coleta de dados, com informações de mais de 100.000 pessoas sendo reunidas para vendas online de fones de ouvido. Esses dados permitem entender o que está funcionando e o que não está no mercado.

A estratégia de baixa venda de ingressos envolve a venda de produtos baratos que variam de $50 a $97. Essa abordagem permite uma escalabilidade massiva, pois é mais fácil vender para um público maior com produtos mais baratos em comparação com produtos caros.

A estratégia de baixa venda de ingressos ajuda a qualificar compradores distinguindo entre seguidores e potenciais clientes. É crucial identificar aqueles dispostos a comprar produtos, mesmo que isso signifique pagar por interação mais próxima ou suporte prioritário.

Engajar-se com um grande público apresenta desafios, como visto em um canal com 100.000 inscritos lutando para responder a todos os comentários e perguntas. Esse problema é ampliado para criadores com milhões de seguidores como Whindersson Nunes.

Para abordar a questão da escala de público, as estratégias de qualificação envolvem oferecer incentivos para um engajamento mais próximo, como fornecer suporte prioritário para compradores de e-books. Essa abordagem ajuda a gerenciar as interações com um grande público de forma eficaz.

Interagir com os clientes respondendo aos seus comentários aumenta as chances de obter suas perguntas respondidas e dúvidas esclarecidas. Essa interação é crucial para o crescimento de um negócio online.

É essencial diferenciar entre seguidores que consomem conteúdo gratuito e aqueles que são potenciais compradores. Produtos de baixo custo servem como um bom ponto de entrada para qualificar compradores e plantar ideias em suas mentes.

Produtos de baixo custo são eficazes em plantar ideias na mente dos clientes, revelando possibilidades não vistas. Essa estratégia, semelhante à incepção, apresenta aos clientes novas perspectivas e melhora sua percepção do produto.

Vender produtos de baixo custo como e-books com preços de $27 ou $47 pode ser lucrativo se for gerido com cuidado. Embora seja aconselhável cautela, metodologias específicas podem garantir a lucratividade mesmo com itens de baixo preço.

Uma pessoa de Porto Alegre vende um produto de nicho preto por $19,90, gerando cerca de $100.000 em vendas mensais. Apesar da aversão pessoal a tais produtos, a história de sucesso destaca o potencial de vendas em grande volume mesmo com itens de baixo preço.

O indivíduo que vende o produto de $19,90 alcança um alto volume de vendas sem um funil de vendas, contando com tráfego frio direcionado para uma página de vendas com uma carta de vendas em vídeo (VSL). Apesar da falta de um funil, a abordagem de vendas se mostra bem-sucedida.

Enquanto observa uma abordagem de vendas bem-sucedida sem funil, a importância dos funis de vendas é enfatizada. Implementar um funil pode aumentar significativamente as vendas, como discutido em uma masterclass focada em funis.

Durante o evento, o palestrante percebeu que vender $100.000 por mês de um produto barato estava limitando. Com um funil de vendas, ele poderia potencialmente vender sete vezes mais, alcançando $700.000 por mês. Essa percepção o levou a entender a importância de ter um funil de vendas estruturado para aumentar as vendas.

O palestrante discutiu o impacto das estratégias de preços nas vendas, destacando a importância de precificar produtos com preços terminados em 7. Através de testes pessoais, ele descobriu que produtos terminados em 7 tendem a ter um leve aumento nas taxas de conversão. Essa estratégia de preços é comumente usada na indústria de produtos digitais para melhorar o desempenho das vendas.

O palestrante explicou a percepção psicológica associada aos finais de preços, focando especialmente na importância dos preços terminados em 7 para produtos digitais. Os consumidores tendem a associar preços terminados em 7 com produtos digitais como cursos, e-books e programas de mentoria. Essa percepção influencia o comportamento do consumidor e ajuda a distinguir produtos digitais de bens físicos.

Produtos de baixo custo oferecem vantagens significativas para empresas que estão entrando no mercado de infoprodutos. Esses produtos são altamente benéficos tanto para novos empreendedores quanto para empresas já estabelecidas, proporcionando um ponto de entrada econômico na indústria de produtos digitais. A acessibilidade e a acessibilidade dos itens de baixo custo os tornam atraentes para uma ampla gama de clientes, contribuindo para o crescimento e a lucratividade geral do negócio.

Celebração de alcançar 100.000 inscritos durante a sessão ao vivo com 250 pessoas presentes e 121 curtidas. Confetes foram estourados para marcar a conquista.

Enfatizando a facilidade de vender produtos de baixo valor, com preço de 29,90 reais, em comparação com itens de alto valor, como um curso com preço de 2.997 reais. Itens de baixo valor têm uma barreira de entrada menor, tornando mais fácil para os clientes decidirem sem muita reflexão.

Explicando que ao comprar itens baratos, o cérebro não se envolve em análise racional. Os clientes tendem a tomar decisões rápidas sem pesar os prós e contras extensivamente. Isso contrasta com a compra de itens caros como carros ou casas, que requerem consideração cuidadosa.

Destacando que produtos de baixo custo contornam a parte analítica racional do cérebro, simplificando o processo de tomada de decisão. Os clientes veem itens baratos como compras fáceis que não terão um impacto significativo em suas vidas, semelhante a comprar uma barra de chocolate no caixa.

Destacando a importância de entregar alta qualidade ao vender produtos caros. Se um item caro não atender às expectativas, os clientes podem exigir reembolsos ou perder a confiança no vendedor. Investir energia e esforço é crucial na criação e venda de produtos premium para manter a satisfação do cliente.

Criar um programa de mentoria caro requer uma quantidade significativa de energia e comprometimento de tempo. Isso inclui estar fisicamente presente para responder perguntas dos alunos, conduzir aulas ao vivo, fornecer suporte em grupo, criar e compartilhar materiais e ajudar indivíduos com seus projetos. A alta demanda de energia torna desafiador sustentar tais programas.

Por outro lado, desenvolver produtos de baixo custo requer menos energia e esforço. É possível terceirizar tarefas para outros, reduzindo o envolvimento pessoal necessário. Ao diminuir as barreiras de entrada e tomada de decisão, os criadores podem se concentrar em ser o rosto do produto enquanto delegam tarefas de produção para outros.

Produtos de baixo custo como listas de verificação, planilhas de controle financeiro e e-books são facilmente produzíveis e comercializáveis. Esses produtos oferecem valor prático aos clientes, como simplificar tarefas, organizar informações ou fornecer guias úteis. Eles são frequentemente utilitários e podem ser criados com pouco esforço, tornando-os acessíveis a um amplo público.

Ferramentas modernas como o chat GPT permitem a rápida criação de produtos como e-books, aproveitando a assistência de IA. Isso simplifica o processo de criação de conteúdo, permitindo que os criadores aprimorem o material existente e gerem recursos valiosos para seu público. Ao ajudar genuinamente as pessoas com soluções práticas, os criadores podem desenvolver produtos impactantes com relativa facilidade.

Listas de tarefas, como aquelas focadas no minimalismo, oferecem aos clientes tarefas acionáveis para alcançar objetivos específicos. Ao fornecer orientação estruturada sobre atividades diárias, essas listas ajudam as pessoas a otimizar suas rotinas, desorganizar seus espaços e melhorar a produtividade. Elas servem como ferramentas práticas para o desenvolvimento pessoal e organização.

Produtos sem bilhete enfatizam a venda do método ou abordagem para usar um produto em vez do próprio produto. Ao destacar a aplicação prática e utilidade diária de um produto, os criadores podem atrair clientes que buscam soluções que se integram perfeitamente em suas vidas. Essa abordagem reduz o atrito cognitivo e aumenta o valor percebido da oferta.

No contexto da educação em design, compartilhar rotinas e dicas de produtividade pode adicionar valor às experiências de aprendizagem dos alunos. Ao mostrar fluxos de trabalho eficazes, ferramentas e estratégias de comunicação, os educadores podem capacitar os aprendizes a otimizar seus processos criativos e interações com os clientes. Essa orientação prática aprimora o conteúdo educacional e promove um ambiente de aprendizagem mais produtivo.

João enfatiza a importância da organização ao usar a fonte Arial e criar pastas para otimizar as rotinas diárias. Essa eficiência não beneficia apenas os indivíduos, mas também pode ser monetizada ao vender listas de verificação para outros por um preço baixo, como 17 reais. Ao fornecer um guia passo a passo sobre tarefas diárias, as empresas podem alcançar o nível de sucesso em que estão atualmente.

O conceito de produtos de baixo custo é destacado como uma estratégia valiosa para ensinar indivíduos a alcançar seus objetivos em poucos passos simples. Ao oferecer listas de verificação baratas, como aquelas para fazer o café perfeito ou aprender movimentos de jiu-jitsu, os vendedores podem fornecer guias fáceis de seguir que levam a resultados rápidos. Esses produtos, com preços de 15 a 47 reais, têm uma baixa barreira de entrada, mas alto valor para os compradores.

Acervo, que se traduz em 'ativos', refere-se à venda de pacotes de ativos digitais como funis, modelos e designs. Por exemplo, oferecer um pacote de 50 modelos de funil prontos para uso por um preço baixo pode atrair compradores que não querem gastar tempo criando do zero. Essa abordagem simplifica o processo do comprador, pois eles recebem um pacote completo sem a necessidade de aprender teorias ou técnicas de design.

Empreendedores estão capitalizando vendendo pacotes de modelos do Canva online. Esses pacotes incluem 50 modelos do Canva adaptados para nichos específicos como Instagram, negócios de cachorro-quente, petiscos gourmet, marketing em redes sociais, marketing digital, construção e imóveis. Ao oferecer modelos prontos, os vendedores fornecem uma solução conveniente para compradores que desejam pular a curva de aprendizado e usar imediatamente designs profissionais.

Vender pacotes pré-fabricados, conhecidos como acervo, serve como uma estratégia eficiente de vendas. Esses pacotes atuam como filtros em um funil de vendas, distinguindo entre seguidores passivos e compradores ativos. Ao oferecer produtos de baixo custo, os vendedores podem segmentar seu público de forma eficaz, proporcionando um engajamento mais profundo e atenção personalizada aos potenciais compradores que mostram interesse genuíno em adquirir.

A discussão aborda o comportamento do cliente em relação à qualidade do produto e às taxas de cancelamento. Enfatiza que a entrega de produtos de alta qualidade reduz a probabilidade de reembolsos ou cancelamentos. A crença é que se um produto for bom, os clientes são menos propensos a solicitar reembolsos, destacando a importância de oferecer produtos valiosos e bem elaborados para manter a satisfação do cliente.

O provedor de serviços, conhecido como predador de serviço, oferece pacotes de marketing por e-mail personalizados que incluem modelos de e-mail de alta conversão. Esses pacotes são vendidos para clientes, facilitando a implementação de estratégias bem-sucedidas de marketing por e-mail.

O provedor de serviços também oferece serviços de terapia holística e trabalha com terapia de constelação com um colega. Eles criam modelos para pacotes fechados que os clientes podem comprar e aplicar facilmente, com o objetivo de melhorar seu bem-estar geral.

Marketers renomados como Russell Brunson usam livros como uma ferramenta de marketing, vendendo-os barato ou dando-os de graça para atrair clientes para seus principais produtos, como o ClickFunnels. Essa estratégia serve como uma ferramenta de condicionamento para guiar os leitores para a compra de seus serviços premium.

O palestrante comprou o pacote 'Secrets Box' de Russell Brunson por $127, que inclui três livros e um livro exclusivo adicional que não é vendido separadamente. Essa compra demonstra a eficácia de usar livros como um gateway para vender produtos de maior valor.

Marketers de sucesso como o proprietário da Kong Agency geraram mais de $100 milhões em vendas para clientes em diversas indústrias. Eles utilizam livros como uma ferramenta de marketing econômica, usá-los para atrair potenciais clientes e impulsionar conversões para os serviços de sua agência.

Alex Ormose tornou-se um multimilionário vendendo franquias de academia nos Estados Unidos. Ele escreveu um livro intitulado 'Ofertas de 100 milhões' que se concentra em criar ofertas irresistíveis. O livro apresenta uma referência a Russell, mostrando o poder de sua influência. Alex Ormose aproveita seu livro como um ponto de entrada para que as pessoas se juntem à sua empresa, excitation.com, onde ele se torna um parceiro e ajuda a escalar negócios para mais de US$100 milhões em receita.

Alex Ormose usa um modelo validado testado em 20 nichos diferentes para escalar empresas para mais de US$ 100 milhões em receita. Ele atrai indivíduos através de uma oferta de baixo custo, como seu livro, que serve como uma porta de entrada para que se tornem futuros clientes ou parceiros. Influenciadores brasileiros notáveis como Pablo Marçal, Érico Rocha, Wendel, Thiago Negro, Bruno Perini e Breno Perrucho também empregam estratégias semelhantes em finanças e vendas.

Ofertas de baixo custo, exemplificadas por produtos como livros, são usadas por influenciadores como Russell, Sabre e Alex Ormose para atrair clientes de forma eficaz. Um exemplo de uma pesquisa no Google mostra como um vídeo profissional promovendo um pacote do Canva gerou vendas sem extensas abordagens de vendas. A estratégia foca em fornecer soluções prontas para uso com barreiras mínimas de entrada, tornando as vendas mais fáceis.

Embora as ofertas de baixo custo tenham vantagens na facilidade de vendas, elas também têm desvantagens. Estas incluem a potencial perda de engajamento e audiência, já que algumas pessoas podem não apreciar discussões sobre desvantagens. No entanto, como todas as estratégias de vendas, as ofertas de baixo custo têm prós e contras que precisam ser considerados em uma abordagem equilibrada para vender.

Russell Bronson enfrentou desafios com produtos de baixo custo, como vender sua 'Secrets Box' por $127 com frete grátis, resultando em prejuízo devido aos altos custos de aquisição. Apesar disso, ele continua atendendo aos clientes fiéis como o palestrante.

O custo por aquisição de cliente muitas vezes excede o valor do produto, especialmente em cenários onde as pessoas vendem itens de baixo valor. Essa situação pode levar a perdas financeiras e representa um desafio significativo para as empresas.

Para abordar o problema dos altos custos de aquisição de produtos de baixo valor, seguir modelos e estratégias específicas é crucial. Essas estratégias visam otimizar o processo de vendas e garantir a lucratividade apesar dos desafios enfrentados.

Ao criar produtos de baixo custo, é essencial garantir que a oferta seja amigável ao usuário e fácil de entender. Os produtos não devem exigir aprendizado extensivo ou esforço dos clientes para serem usados de forma eficaz, pois a simplicidade é fundamental para gerar resultados positivos.

Continuar o desenvolvimento de um funil de vendas além da venda de itens de baixo custo é crucial para o crescimento sustentável e sucesso a longo prazo. Focar apenas em vendas de baixo custo sem expandir o funil limita a escalabilidade e prejudica o crescimento geral do negócio.

O palestrante discute o conceito de escalabilidade com produtos de baixo custo, enfatizando que o tráfego aumenta diariamente, levando a pagamentos incrementais. Eles explicam que os lucros de hoje não devem ser o ponto final, mas sim um trampolim para o crescimento futuro. O palestrante alerta contra depender exclusivamente de itens de baixo custo, pois injetar mais dinheiro em publicidade pode levar a custos mais altos e retornos decrescentes.

O palestrante destaca os desafios dos produtos de baixo custo, afirmando que eles não geram patrimônio líquido ou valor vitalício do cliente (LTV). Eles fornecem exemplos de itens de baixo custo como e-books ou planilhas que são vendidos uma vez sem a possibilidade de receita recorrente. O palestrante contrasta isso com modelos baseados em assinatura que oferecem valor e fluxos de receita contínuos.

O palestrante enfatiza a importância de focar no valor vitalício do cliente (LTV) em vez de depender apenas de produtos de baixo custo. Eles explicam que, embora múltiplas vendas de baixo custo sejam possíveis, existem maneiras mais eficazes de construir riqueza e valor de marca. O palestrante enfatiza a necessidade de usuários ativos, métricas NPS e engajamento do cliente para impulsionar a lucratividade a longo prazo.

O palestrante reconhece os desafios e desvantagens dos produtos de baixo custo, mas muda o foco para a resolução de problemas. Eles instam os ouvintes a entender essas questões para evitar decepções e alcançar os resultados desejados. O palestrante enfatiza a importância de resolver esses desafios e desvantagens para impulsionar o sucesso nos empreendimentos comerciais.

O palestrante introduz várias estratégias de funil, começando com um funil de isca de valor. Eles enfatizam a importância de não cometer o erro de vender itens de baixo valor através de lançamentos, webinars ou sessões de vendas. Em vez disso, recomendam usar eventos para lançamentos iniciais de produtos e aproveitar implosões de audiência ou cancelamentos para criar oportunidades de venda de produtos de baixo valor.

O palestrante compartilha um exemplo em que a esposa de um colega capitalizou ao ser mencionada por uma figura proeminente, resultando em um aumento de audiência em seu perfil. Ela rapidamente criou um produto de $297 e vendeu 8-10 unidades em um dia. Isso demonstra o potencial de aproveitar as explosões de audiência para impulsionar as vendas de itens de baixo valor de forma eficaz.

O palestrante discute como cancelamentos e publicidade negativa também podem ser oportunidades para vendas e exposição da marca. Eles mencionam Pablo Marçal como um exemplo de alguém que frequentemente enfrenta cancelamentos e pressão negativa, mas consegue transformar essas situações em oportunidades de crescimento e publicidade, como lançar um novo livro em meio a busca e apreensão pela Polícia Federal.

Carvalho usou uma estratégia de criar um evento e lançar um produto quando enfrentou cancelamento online. Ele vendeu milhões, cerca de 4 ou 5 milhões, incluindo uma audiência em seu perfil. É aconselhável não vender ingressos baratos a menos que ofereça algo de alto valor que foi recusado, garantindo que a equipe de vendas não saia de mãos vazias.

Em um cenário em que um produto de alto valor não foi comprado, oferecer um item de baixo custo para o mesmo público pode levar a vendas adicionais. Por exemplo, após o lançamento de um curso com preço de mil reais, oferecer um produto de baixo custo como um ebook por 37 reais pode atrair mais vendas do público inicial.

Os ingressos de baixo custo também podem servir como reservas para itens de alto custo. Ao vender um item de baixo custo como uma reserva para um produto de alto custo, como oferecer um produto de 97 reais como reserva antes de contatar o cliente para um produto de 15.000 reais, torna-se uma maneira estratégica de garantir vendas.

Empregar ingressos de baixo valor como reservas para vendas de alto valor é uma estratégia poderosa. Ao vender primeiro um item de baixo valor para reservar um lugar para uma compra de alto valor, permite que os clientes com limites de cartão limitados garantam seu lugar para um produto de preço mais alto, garantindo um processo de vendas mais suave.

Pablo Vital aproveitou sua popularidade conquistada para vender seus produtos, possivelmente ganhando uma quantia significativa através de sua candidatura. Essa estratégia de usar a popularidade para vendas de produtos tem sido observada em contextos nacionais e internacionais, mostrando o potencial de alavancar o reconhecimento da marca pessoal para o sucesso nos negócios.

O palestrante menciona revisar o conteúdo no WhatsApp, mas não consegue escalar devido a problemas técnicos do curso. Eles planejam anotar todos os detalhes para revisão posterior e fornecer um resumo com um PDF para os alunos matriculados. Além disso, há uma menção ao mascote LTV e incentivo à inscrição na lista de espera.

O palestrante introduz o conceito de funil de valor, discutindo especificamente o modelo 'disco de valor'. Este modelo envolve a criação de um produto gratuito que aborda rapidamente e facilmente um ponto de dor específico. O produto gratuito é usado como um ímã de leads para vender um item de baixo custo, que pode ajudar a cobrir os custos de tráfego e potencialmente gerar lucros.

O palestrante explica que o modelo de funil de valor é tipicamente usado para atrair leads sem despesas com publicidade. Ele visa crescer a audiência, perfil e canal, ao mesmo tempo em que gera lucros. O modelo é projetado para fornecer retorno sobre o investimento e promover o crescimento e engajamento da audiência.

O palestrante demonstra o modelo 'funil de isca de valor', enfatizando a importância de abordar os pontos de dor latentes de uma pessoa com conteúdo facilmente consumível. O conteúdo deve ser amigável ao usuário e fácil de usar ou comprar, garantindo uma experiência positiva para o usuário.

Quando oferecer algo de graça às pessoas, deve fornecer valor real e resolver um problema significativo para elas. Deve ser fácil de consumir, simples e algo que as pessoas comprarão e usarão. Realizar uma pesquisa minuciosa interagindo com o público por meio de plataformas como Instagram, YouTube e tráfego pago é crucial para garantir que a oferta ressoe com o mercado-alvo.

Utilizar a coleta de dados das informações de pagamento na oferta de valor é essencial para otimizar o funil de vendas. Essa prática, comum entre os profissionais de marketing internacionais, envolve a captura de detalhes de pagamento durante a etapa da oferta gratuita, mesmo que nenhum pagamento seja necessário. Esses dados facilitam a transição para a próxima etapa do funil, onde são oferecidos produtos de baixo custo.

Várias fontes de tráfego como WhatsApp, YouTube, blogs, e-mails, Google Ads e Facebook Ads podem ser usadas para direcionar tráfego para uma página de destino oferecendo um brinde valioso. A página de destino deve prometer uma proposta de valor forte aos visitantes, como fornecer um modelo gratuito para impulsionar as vendas no Instagram, em troca de seus detalhes de contato.

Após um visitante preencher seus detalhes para receber a oferta gratuita, eles são automaticamente inseridos em uma sequência de automação. Esta sequência inclui o envio do produto digital gratuito prometido por e-mail e a apresentação de uma oferta de produto de baixo custo. A automação tem como objetivo envolver o lead ainda mais e guiá-lo pelo funil de vendas.

O envolvimento com o conteúdo, como baixar ou solicitar materiais gratuitos, indica um nível mais alto de qualificação em comparação com seguidores passivos. Utilizar uma página de captura como filtro de proposta de valor antes de apresentar ofertas ajuda a identificar indivíduos genuinamente interessados.

Após a página de captura, a primeira oferta apresentada é uma oferta de baixo valor variando de R$7 a R$97. As taxas de conversão geralmente variam de 4% a 16%, com automação de e-mails de acompanhamento acionada para os não compradores.

Os não compradores são inseridos em uma sequência de automação de e-mail que enfatiza desejos, problemas, testemunhos, prova social e gatilhos para incentivar compras de baixo valor. A automação tem como objetivo reenvolver os indivíduos e guiá-los de volta para a página da oferta.

Após concluir a compra do ingresso de baixo valor, os clientes são direcionados para uma oferta de upsell, geralmente um produto de maior valor como um curso, programa de coaching ou grupo exclusivo no WhatsApp. Essa estratégia tem como objetivo maximizar o valor e o engajamento do cliente.

Quando um cliente não compra um produto com preço entre 197 e 497, existem duas estratégias: oferecer o mesmo produto a um preço mais baixo com justificação ou apresentar um produto diferente com preço entre 497 e 997. Independentemente da compra, os clientes passarão pelo funil de vendas para ver outros produtos.

O modelo de funil discutido envolve oferecer um 'isca de valor' antes de vender um produto. Essa 'isca de valor' pode ser recursos gratuitos como modelos do Canva, modelos de títulos de e-mail ou modelos de funil de vendas. Após a isca inicial, uma oferta de acompanhamento pode ser feita para um produto pago, criando uma proposta persuasiva e tentadora para os clientes.

Utilizar modelos prontos no funil de atração de valor pode melhorar significativamente a experiência do cliente. Ao fornecer acesso a uma variedade de modelos, os clientes podem facilmente implementá-los sem a necessidade de aprender ou criar do zero, tornando a oferta mais atraente e valiosa.

Coletar informações de pagamento dos clientes, mesmo para produtos gratuitos, otimiza compras futuras. Isso permite compras com um clique em ofertas subsequentes, simplificando o processo de compra e aumentando as taxas de conversão. O modelo da Caixa Secreta de Russell exemplifica essa estratégia eficiente de captura de pagamento.

O palestrante menciona ter recebido uma oferta de livro de exercícios gratuito onde teve que preencher seu nome, e-mail, número de telefone e detalhes de pagamento. Embora o livro de exercícios fosse gratuito, selecionar o envio resultou em uma cobrança de $127. Eles tiveram que inserir os detalhes do cartão, levando a uma página subsequente onde poderiam se inscrever no ClickFunnels com informações pré-preenchidas.

O palestrante discute o uso de kits de logotipo como um bônus para o método LTV, onde os alunos têm acesso a vários modelos de página adquiridos de diferentes fontes. Esses modelos são então compartilhados com os alunos, incluindo modelos do iPhone e de outras pessoas como Aguiar, Georges e outros.

Após coletar dados, Russell direciona os usuários para uma página onde podem se inscrever facilmente no ClickFunnels com apenas um clique, eliminando a necessidade de reentrar informações. Esse processo simplificado reduz as barreiras de entrada, tornando mais fácil para as pessoas comprar produtos rapidamente com um esforço mínimo.

O palestrante explica dois modelos de funil: 'Value Disk' e 'Triple Wirele.' O 'Value Disk' oferece algo de graça antes de vender, enquanto o 'Triple Wirele' foca em escalar e melhorar as vendas uma vez que uma escada de valor é estabelecida. O 'Triple Wirele' é ideal para escalar e pode gerar lucros iniciais ou adquirir clientes sem custo algum.

O palestrante menciona vender produtos com preços variando de 7 a 47 reais inicialmente, seguido por produtos de upselling com preços entre 197 e 297 reais. Se o cliente não comprar, ele é oferecido o mesmo produto novamente com desconto ou oferta especial. A automação por e-mail é usada para fazer o acompanhamento com os clientes que abandonam o processo de compra.

O objetivo do funil de vendas é converter clientes rapidamente, oferecendo itens de baixo custo que resolvam problemas imediatos. Essa abordagem visa transformar seguidores, assinantes e visitantes do site em clientes prontamente, aproveitando o tráfego de várias fontes.

O modelo de funil VSL (Vídeo Carta de Vendas) é destacado como uma escolha popular para vender itens de baixo custo. Envolve a criação de um vídeo de vendas com base em estratégias comprovadas de carta de vendas, permitindo escalabilidade com produtos de preço mais alto variando de 97 a 497 reais.

Os valores dos produtos podem mudar com base no que é oferecido antes e no produto inicial. Isso afeta a dinâmica e o que é apresentado antes de entrar no funil de vendas. Diferentes modelos de funis, como usar um VSL (Carta de Vendas em Vídeo) com o modelo de funil inicial mostrado, podem ser utilizados para direcionar o tráfego para várias plataformas.

Existem diferentes modelos de funil envolvendo tráfego do WhatsApp, YouTube, blog, e-mail, Google ADS e anúncios do Facebook levando a uma página com uma promessa e um VSL. O roteiro para o VSL pode ser encontrado online. O funil inclui automação de e-mails e upselling, com produtos variando de $97 a $997, servindo como ponto de entrada para outros produtos.

A estratégia de preços para produtos pode variar de $97 a $497, com os produtos de menor preço atuando como uma porta de entrada para os de preço mais alto. É enfatizado que testar diferentes pontos de preço é crucial para determinar a precificação mais eficaz para um nicho específico, pois esses valores são pontos de referência e parâmetros que podem ser ajustados com base em testes e validação.

É essencial testar e personalizar os preços e estratégias do produto com base nos nichos individuais. Embora certas faixas de preços possam servir como pontos de referência, é encorajada a experimentação fora desses limites para otimizar as vendas. A chave é entender o caminho a seguir e aproveitar as experiências de testes passados, mantendo-se aberto para explorar novas abordagens.

Explorar a lógica por trás das estratégias de funil envolve entender os aspectos numéricos de vender produtos. Por exemplo, vender um pacote de velas por $29 pode levar a abordar dúvidas e perguntas comuns. A abordagem pode ser adaptada a diferentes indústrias, enfatizando a importância de compreender as razões subjacentes para usar táticas de vendas específicas.

O palestrante mencionou que eles estão descobrindo agora que um certo indivíduo faz Lives no YouTube, onde os vídeos são armazenados por 24 horas e depois tornados privados para os alunos da LTV. O custo de produção para isso foi estimado em torno de $50 a $97.

Houve uma discussão sobre o potencial problema de pedir os detalhes do cartão antecipadamente ao oferecer algo de graça, pois isso pode afastar aqueles que não estão realmente interessados. Foi enfatizado que dar algo de graça para alguém não interessado no produto pode apenas afastar os curiosos.

A conversa abordou o aspecto cultural do marketing, destacando que no Brasil, as pessoas tendem a ser mais céticas e cautelosas. Foi observado que pode haver um medo entre os brasileiros em relação a certas táticas de marketing mais comuns em outras regiões.

O palestrante discutiu o desafio de alcançar cliques a um custo de 40 centavos, enfatizando a necessidade de abordagens de marketing estratégicas. Foram dados exemplos, como o uso de cartas de vendas persuasivas ou cartas de vendas em vídeo (VSL), com a sugestão de testar ambos os métodos para eficácia.

Uma questão foi levantada sobre a eficácia de promover produtos de baixo custo, com o palestrante aconselhando sobre a importância de ter tanto uma oferta de Bump quanto uma opção de upsell. O palestrante explicou as implicações de custo do tráfego pago e a necessidade de funis bem estruturados para garantir a lucratividade.

Foram fornecidos cálculos detalhados sobre os custos da publicidade paga, especificamente em termos de CPM (custo por mil impressões). O palestrante destacou a importância das taxas de conversão e o impacto dos custos com publicidade na lucratividade, enfatizando a necessidade de estratégias de marketing eficientes.

O palestrante enfatizou a importância de ter um funil bem estruturado para garantir o sucesso das campanhas de marketing. Foi destacado que sem um funil adequado em vigor, há o risco de incorrer em perdas e não alcançar os resultados desejados em termos de conversões e lucratividade.

Na discussão, é apresentado um exemplo de estratégia de marketing onde vender um produto por $29,90 para 2000 pessoas a um custo de $40 com uma taxa de conversão de 5% resulta em 100 cliques a $0,40 por clique. A dinâmica muda quando a página converte a 1%, resultando em um lucro de $186 após vender dois produtos com preços de $29,90 e $197.

O palestrante enfatiza a importância de calcular as taxas médias de conversão para diferentes estágios do funil de vendas. As taxas de conversão variam de 10-15% para a primeira venda adicional, 8-10% para a segunda venda adicional e 4-8% para a terceira venda adicional. Além disso, são discutidas as taxas de conversão para produtos de baixo custo e ímãs de leads, fornecendo insights para otimizar os funis de vendas.

Uma análise detalhada das taxas de conversão é fornecida, indicando que, para cada 100 pessoas que entram no funil de vendas, 10-15% convertem na primeira venda adicional, 8-10% na segunda venda adicional e 4-8% na terceira venda adicional. O palestrante aconselha revisar e analisar esses números para adaptá-los às necessidades e nichos específicos do negócio.

A discussão passa para a criação de uma estratégia de desenvolvimento de produto para uma agência de marketing, sugerindo a criação de vídeos explicativos para complementar os processos de planilhas. A importância de considerar as taxas da plataforma e os impostos nas estratégias de preços é destacada, enfatizando a necessidade de uma abordagem abrangente para o desenvolvimento de produtos.

O palestrante discute as taxas de conversão, mencionando que a taxa de conversão de um tipo específico de compra em 1997 é de cerca de 8%. Eles também observam que, embora possa parecer impossível, na verdade é bastante possível, com taxas de conversão variando entre 8% e 15%.

O palestrante informa ao público que a aula estará disponível por 24 horas após a sessão ao vivo. Eles mencionam que o link para acessar a aula está na descrição e incentivam os espectadores a visitar sua conta no Instagram para mais detalhes.

O palestrante anuncia um sorteio no Instagram para celebrar a conquista de 100 mil seguidores. Os espectadores são instruídos a comentar '100k' em uma postagem específica para participar do sorteio, sendo três camisetas minimalistas da loja os prêmios.

O palestrante discute seus produtos de baixo custo, mencionando que atualmente vendem produtos a $297, mas também têm ofertas na faixa de $97, $47, $37 e $27. Eles mencionam trabalhar em áreas como estética feminina, empreendedorismo feminino, desenvolvimento pessoal e minimalismo.

O palestrante sugere abrir uma nova turma para o seu método de TV mais tarde no ano, afirmando que geralmente só abrem uma nova turma em janeiro. Eles expressam entusiasmo em expandir para novas áreas e trabalhar em produtos relacionados ao minimalismo.

O palestrante expressa profunda gratidão ao público pelo apoio em alcançar 100 mil inscritos. Eles reconhecem o papel do público em seu sucesso, destacando o esforço dedicado à criação de conteúdo ao longo de dois anos, incluindo inúmeros vídeos e sessões ao vivo.

Para concluir, o palestrante abençoa a jornada, trabalho, carreira, produtos, vida e família da audiência. Eles expressam expectativa pela próxima sessão ao vivo e incentivam os espectadores a participar do sorteio no Instagram. O palestrante se despede com votos de felicidades e a promessa de retornar na semana seguinte.